Proposez vos services. Passez une information utile. Servez d’intermédiaire avant même qu’on vous le demande, sans rien attendre en retour.
Vos contacts qui en auront bénéficié s’en souviendrons même plusieurs semaines, mois ou années après, quand vous leurs demanderez un service à votre tour. je parle encore là de ce principe de réciprocité.
Pour vous en montrer la puissance, Pensez à ce que font tous ces vendeurs de rue qui vous abordent ou font du porte-à-porte, ils commencent par vous "offrir quelque chose", Combien de fois avez-vous déjà dit à des amis: "la prochaine fois c'est nous qui vous invitons" après avoir passé la soirée chez eux?
Si ce sujet de la réciprocité vous intéresse, il est expliqué à merveille dans le Best-seller de Robert Cialdini: Influence et manipulation : Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion
Sachez profiter de toutes les situations pour développer vos contacts. N’attendez pas d’avoir besoin d’eux dans votre vie sociale et professionnel. Plus vous commencerez tôt dans votre vie active à penser «Réseau», plus vous développerez vos chances de rencontrer les bonnes personnes aux bons moments, les opportunités qui peuvent vous être utiles dans votre vie et les occasions de vous développer. Et plus cela vous permettra d’être réactif positivement en cas de problème à régler. Dans le cadre d’une recherche d’emploi par exemple, pour trouver des partenaires commerciaux ou juste faire un bon cinéma.
Attention, n’abusez pas de votre réseau !
N’exploitez pas vos contacts. Ne vous contentez pas de contacter les personnes quand vous avez un problème. Les relations quelles qu’elles soient on besoin d’être entretenues positivement. Ayez plutôt la démarche de proposer un projet et une aide pour le réaliser, qu’un problème et une demande d’aide pour le résoudre.